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Oi, você já participou de feiras de artesanato, trabalhou o dia todo e não teve lucro? Se sim, hoje vamos te dar 8 dicas pra te ajudar a vender mais em feiras de artesanato da próxima vez! Mas antes de começar, já precisamos te contar que para participar de feiras é preciso ter muita disposição. São muitas horas de trabalho, muitas vezes em pé, no calor ou no frio. Mesmo que você trabalhe muito, não há garantia de sucesso: muitas vezes você vai trabalhar muito e ter um ótimo retorno e muitas vezes não, da mesma forma que ocorre em lojas físicas e em lojas online de artesanato. Então controle as expectativas e não desanime se a sua primeira feira não for um sucesso. Fique atenta às dicas e na próxima as coisas melhorarão 🙂
1. Prepare-se para as negociações
Em feiras de artesanato, é comum que os clientes tentem negociar preços. Isso não quer dizer que não valorizem seu trabalho, apenas faz parte do ambiente de feira. Uma ideia é calcular o preço do produto e acrescentar um valor extra, criando uma “margem” para conceder descontos. Assim, você oferece um preço especial para o cliente sem comprometer seus ganhos.
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2. Tenha cartões de visita e um mostruário
Muitas pessoas passeiam pelas feiras sem intenção de comprar no momento, mas podem se interessar pelos seus produtos depois. Ter um cartão de visita é essencial para que os clientes levem seu contato e lembrem de você. Se trabalha com produtos personalizados, leve também um mostruário ou álbum com fotos impressas de outras peças que você faz. Assim, quem gostar do seu estilo poderá te procurar mesmo depois do evento.
3. Capriche na apresentação do seu stand
Em uma feira, a concorrência é grande – mesmo que só você ofereça um determinado tipo de produto, o cliente ainda tem muitas opções ao redor. Pensando nisso, cuide da estética da sua barraca. Invista em uma decoração atraente e que combine com seus produtos. Luzes, cores harmônicas e uma disposição organizada das peças ajudam a chamar a atenção de quem está passando.
4. Ofereça embalagens diferenciadas
Muitas pessoas compram em feiras de artesanato para presentear, e uma embalagem bonita pode ser um incentivo extra. Se possível, ofereça uma opção de embalagem para presente, com sua marca bem visível. Isso não só facilita para o cliente, como também ajuda a atrair mais olhares para sua barraca, pois as pessoas veem o produto sendo carregado e podem se interessar.
5. Divulgue nas redes sociais antes e durante a feira
Mesmo que a feira tenha sua própria divulgação, fazer seus posts e stories nas redes sociais é uma ótima ideia para chamar seu público. Poste que você estará na feira, tire fotos do seu stand e avise se fizer alguma promoção ou desconto especial para quem te segue nas redes. Isso traz novos visitantes e aumenta as chances de vendas.
6. Ofereça várias formas de pagamento
Nem todo cliente terá dinheiro vivo em mãos. Por isso, é importante facilitar o pagamento. Leve uma máquina de cartão de crédito e débito e, se possível, tenha um QR code plastificado para o pagamento via Pix. Quanto mais fácil for o processo de pagamento, mais confortável o cliente se sentirá em comprar.
7. Esteja atenta ao clima e leve itens de apoio
Feiras são longas e, dependendo do clima, o dia pode ser bem cansativo. Vale a pena se preparar levando itens como água, snacks e, dependendo da previsão do tempo, um ventilador portátil ou uma manta. Cuidar do seu conforto físico ajuda a manter sua energia e disposição para o público. Simpatia e bom atendimento são diferenciais importantes em uma feira e não dá pra manter o bom humor por longas horas passando fome ou frio, não é mesmo?
8. Aposte em preços acessíveis e combos
Uma dica prática para vender mais é criar combos de produtos e oferecer opções de preços variados, incluindo algumas peças mais acessíveis. Em feiras, muitos clientes gostam de levar uma lembrança ou um item menor. Combos também incentivam as pessoas a levarem mais produtos e, claro, ajudam você a aumentar o ticket médio de cada venda.
Conclusão: Como Vender mais em Feiras de Artesanato
Participar de uma feira de artesanato é muito mais do que apenas expor produtos. É uma experiência rica que exige preparo, planejamento e, claro, disposição para enfrentar longas horas de trabalho. Mas quando as vendas acontecem, quando um cliente valoriza o que você criou com tanto carinho, o sentimento é de realização. Com as dicas certas, você não apenas aumenta suas chances de vender mais em feiras de artesanato, como também fortalece sua presença e cria conexões que podem render frutos no futuro.
Lembre-se: feiras são oportunidades de crescimento. Cada venda, cada interação e até cada desafio enfrentado são passos para fortalecer seu negócio. Algumas feiras serão mais rentáveis que outras, mas o importante é se manter firme, adaptando-se às necessidades e expectativas do público. Com o tempo, você aprenderá o que funciona melhor, o que atrai mais clientes e quais estratégias elevam suas vendas. É tudo um aprendizado contínuo que ajuda a construir sua confiança e aprimorar seu trabalho como artesã.
Boa sorte, ótimas vendas e que cada feira seja um passo a mais para o seu sucesso!
